向色情网站学习些什么？

在中国，办色情网站，一直以来是一个高风险的行为（你都不能称之为行业，多可惜），BBC中文报道 (活链)，在互联网扫黄运动中，4.4万多网站被关，800多人被捕。这是前段时间开始的扫黄运动后，BBC在08年1月23日做的报道，这项运动将持续到奥运结束之后。我还不能确定上面的数字是哪个时间段的，估计是这次运动的成效。国家媒体说，在这场扫黄运动中，还有将近2000人受到了惩罚。

高诱惑战胜高风险

正如我们所看到的，即使这是高风险的行为，但很多人依然在冒险进行着。不断有人在创建这样的网站，也有会很快得到会员的响应。
在色情网站站长那里，诱惑主要是金钱，在会员那里，诱惑主要是性兴奋。从我上篇日志以表以后，侧边栏的最近10天的来源，普通的来源都会迅速被搜索引擎搜索“赤裸裸”及相关关键词的连接所取代，仅仅是在肚破惊天这个blog里，就可以看到人们对这些信息的渴求高有多高。我blog里有些文章中有很多类似的关键词，有时候会在侧边栏的来源记录里看到许多人搜索某个关键词，翻到几十页后进入到我blog里。饥渴程度和其毅力之坚强，由此可见一斑。

我记得在2001年的时候去网吧上网，那个时候的网吧还没有像现在装了还原精灵什么的，IE的浏览记录都在。所以总会误进几个黄色网站，开始的时候会马上就关闭，并心有余悸，生怕被网吧管理员看到。后来就会把它们的网址记下来，以后也开始主动寻找。那个时候GFW也没有出道，此类网站都大行其道。不过广告方式令人发指，无穷的弹窗，暴大的淫荡图片，有时候还有声音，还好一般都是英语。
过了几年之后，其中的许多网站已经消失了，也有一些还存在，生命力异常顽强。可以说，撑下来的网站，都做的比较好。在我的黄色网站历史里，也曾见到过一些个非常好的网站，可以说，比国内的很多1.0或2.0的网站都做的好。这里的做的好，不仅仅是赚钱很多。

向黄色网站学习些什么？

如上面所说，那些撑下来的网站，都做的不错，有很多地方值得学习借鉴。下面我说一些自己的看法，可能并不一定是需要学习的，但借鉴一下总有好处。欢迎对此有研究的朋友们踊跃发言。

1. 遵守应该遵守的
   从 头到尾，国家从来没有放弃过对此类网站的审查打击。虽然有一些网站还够不上色情网站的格，最多只是软情色（都不如新浪），也一样受到打击。所以黄色网站就 将主机放到国外，甚至站长也跑国外，减低风险。但他们依旧会遵守主机所在地的法律法规。论坛总则或其他相应的地方，都会严格禁止发布某类信息，否则将受到 严厉处罚。
   像Google那样的入乡随俗多少会让人郁闷，让这样的情况却是在“保家卫国”。不要跟上头硬碰硬，他们有坦克。
   
2. 市场是否有需求
   黄色网站的流量都超大，即使是创建没多久的也是这样。这是因为人对“黄色”有需求，有很多的人都有很强的渴求，所以它的高流量也成必然。虽然现在GFW屏蔽了大部分网站，但访客和站长总能想到办法突破它。配合的非常默契。
   黄色网站满足了访客的需求，这些需求是普遍的，强烈的，甚至有些是必须的。
   我们也经常看到一些网站推出许多功能，但是搞半天搞不清楚它要干什么，有谁需要它，有多少人需要它，有多少人必须需要它，做得四不像。所以这样的网站不做调整，那挂掉就是必然的了，比如麦田的什么什么探索的蚂蚁网。
3. 从小做起，持之以恒
   黄色网站的定位非常清晰，许多网站最初只有几个版块，随后又慢慢壮大，越来越综合，甚至综合到黄色之外。最初的时候版块少资源少，可以做的很专，也可以节省一些成本。等到会员越来越多并有其他方面的需求的时候，再壮大也不迟，毕竟这是一股长流水。
   反观国内的一些网站，从一开始就暴强，功能暴多，服务暴到位。这也导致了运营系统的阻塞，迅速挂掉。比如先前的大象网，完全可以慢慢来，中国市场这么大，还怕没你吃的？
   还有一些公司钱多，于是就狠烧，而且烧的很不到位，往往烧到自己的眉毛。烧出来的东西，也不考虑当时当地的承受能力。
4. 弄清盈利来源
   黄色网站的好坏，目前还是以流量多少资源大小为标准的，资源越多会员越多，会员越多流量越大，流量越大赚钱越多。
   黄色网站的盈利方式主要有广告和赞助两种，并且赞助者非常多，越来越多。赞助者可以获得更多权限，享用更多资源。许多在黄色网站玩儿过的朋友都知道，早些 时候，这些网站的广告大多都是无穷的弹窗，暴大的非常显眼的图片。后来弹窗少了，甚至许多网站都不弄弹窗了；暴大的图片也少了，甚至没有了。因为这样未必 可以赚到更多的钱。而广告少，有时候可能还会帮助你赚更多的钱。在弹窗和大图减少后，会员赞助费越来越多。
   这是为什么呢？ 品牌建立了，资源更多了，会员更相信站方了。这是上面的“从小做起持之以恒”换来的。我所谓的弄清盈利来源，并不是说有广告或者是赞助这些，而是说，即使 是广告，可以再细分细考虑。在没有找到更适合你盈利的方式前，你宁可不盈利，当然这是以长期的付出为代价的，但是既然打算做了，付出是必然的。在这个支出 期无回报或低回报期所做的分析和思考，会为你日后的盈利拓宽道路。比如说拿blog赚钱举例，有些blogger，什么联盟参加，什么广告都搞，结果搞半 天没搞到人家的最低支付标准。
   我见过一个色情论坛里的广告，看到后我非常佩服那位广告主。这个论坛的大部广告都是与性有关的，这个广告主结果来了个学历证书方面的广告。这个广告主晓得论坛会员的成分，所以他那个广告就做得非常成功，我看到广告页上已经发了通告，暂停新业务，等处理完再继续。
   而大街上那么多办证的，似乎也很少见在色情论坛里做广告，所以说上面这个广告主很聪明，甚至比站长都了解论坛的用户。
   
5. 了解用户
   网站就是做给你的用户的，否则你也没法盈利。了解你的用户，是分 析市场中的一项，这是也至关重要的，了解他们的习惯，限制等等。黄色网站在这方面也做的不错，尤其是论坛。中文黄色网站的大部分用户都在大陆，所以你很少 看到一些色情论坛在大陆时间晚上的时候暂时关闭去升级服务器之类的。许多网站被封之后，都会有一些办法来告诉用户最新的地址，有邮箱的自动回复，未被屏蔽 的个人主页服务上建议页面，QQ 资料里，IM 机器人等。
   就在不久前，号称中国互联网“创新50强” 的MySee响应视频网站新规，主动关闭。 其CEO郭涛说道，“公司的精力已经投入到手机短剧的制作上了，目前已经制作了200集短剧”。由此看来，这个网站的关闭根本不是什么新规旧规的问题。如 果你再看看郭涛对此事的其他说法，就会更加坚定地认为，就让他们在美国做，也一样会主动关闭。手机短剧，啊，你以为你是在美利坚合众国啊？
6. 调动用户
   说到UGC （user generated content），没有多少网站比黄色网站做的好。你可以看到，论坛里的90%的内容，都是用户创造的。在2.0网站还比较少的时候，UGC 在色情论坛里就得到了很好的应用，并且大部分资源都是相对实用的，有价值的，是会员与管理员所需要的。当你在尝试穿过GFW上传超大的文件的并重重受阴的 时候，你再看那些色情论坛里的暴多资源，你真为它的会员们感动。
   现在好多2.0网站的UGC做的并不是很好，UGC的C也就是内容，很多时候与网站本身偏离很大。分享原创图片的网站渐渐成了图床，分享原创音乐的网站渐渐成了免费空间，外连现象越来越严重，服务器负担越来越重，最重要的是，网站的气氛正在变化着，让站长都恶心得想自杀。
   另外，色情论坛的管理团队是我见过的最负责的管理团队之一，他们甚至可以夸张到把N久前的水贴找出来去处罚楼主，也可以把N久前的好贴找出来去奖励楼主。而版主分区版主这些职位，在黄色论坛是非常值钱非常抢手的。有多少人卖命的努力，就为一个版主。
   出色的色情网站的气氛都非常好，不仅仅是性气氛。每一个版块、每一次活动(也不仅是性活动)都非常成功，会员的积极都被调动起来。
7. 合理奖罚
   每一个网站的奖罚制度都不一样，并且用户贡献的内容和质量不 同，也就获得不同的奖励，处罚亦然。色情论坛是我看到过的，奖罚制度做得最细致并最见效的网站。当你看到会员们心悦诚服地接受惩罚兴高采烈地接受奖励，你 也就理解为什么犯事儿的会员这么少，贡献的会员这么多，这个网站运转的这么流畅，赚钱那么多。
   色情论坛的宣传空间相对有限，站长就奖励那些为论坛多做宣传的用户，比如在种子里放宣传文本，在海外的报纸或其他媒体做宣传。
   合理的奖罚制度，对论坛的活跃起到了非常大的作用，它使网站的运转更加流畅。贡献有回报，犯事儿遭枪炮。而所得的奖励，都是论坛权限的提高，权限提高，可 以看到的资源就更多。而这些资源，正是UCG的C，用户创造的。几乎是零付出。这一点，国内一些比较出色的论坛也做的不错，但是与色情论坛相比，还需要努 力。
   我看到许多2.0的网站UCG应用不好，奖励制度也不见成效。大多因为所奖励的东西没什么价值，会员可以轻易找到更多的（而色情论坛里的奖励则不一样）。所以某些网站就开始奖励人民币啦购物优惠券啦，这可够有价值的吧？确实，虽然支出多了些。
   

上面几点是我目前所想到的，你看到有的之间联系非常紧密，互为条件。我们看到，“合理的奖罚制度”是色情论坛的轴承，是润滑剂，它使会员、管理员以及网站 本身都活了起来，它连通了几个重要的零件并使它们动作更加有效。这几点并非所有网站都欠缺的，但总有那么一点不尽人意。回过头来想一想，你网站的润滑剂是 什么呢？你网站的重要零件是什么？润滑剂有没有使它们的合作更有效动转更流畅？